Här får du tips, råd och vägledning för vilka instanser du kan vända dig till för rådgivning, finansiering och inspiration. Frågeställningar väcks för att du ska kunna tänka igenom din idé. Sist men inte minst avser vi att stödja dig i hur du ska göra för att genomföra din idé och få den att fungera i praktiken.
I förra veckan fick några av BBI företag chansen att presentera sig inför två investerare. Eftersom jag fick möjlighet att närvara kunde jag konstatera att det finn stora förbättringsmöjligheter inom detta mycket viktiga område. Det finns tre olika typer av presentationer – 15 sek. / ”hissvarianten”, 10-minuters dragningen, och till sist 30-minuters presentationen. De flesta av Er har en bra 30-minuters variant men när Ni försöker ta samma innehåll och göra det på 10 minuter så blir det bara fel! Börja i andra ändan ta fram 15 sek. varianten typ : ” med mitt system så skulle VOLVO spara 1,5 Mdr kr om året genom att direkt upptäcka defekter i plåtmaterialet”, eller ” med mitt system så skulle Coca-Cola dubbla sin omsättning” eller ”med min programvara så skulle alla tfn. användare kunna halvera sina kostnader” . Vad ni skall uppnå med denna ”aptitretare” är att vederbörande vill ta en kontakt med ER för en fördjupad diskussion eller åtminstone börja lyssna, höja på ögonbrynen.
Sedan går vi över till 10-minutaren som kanske är den svåraste formen av presentation. Börja inte med misstaget att göra en lång presentation om Er själva och vilken fantastisk utbildning Ni genomgått. Åhöraren är i detta skede inte det minsta intresserad. Hon eller han vill se om Ni brinner för uppgiften, är Ni en målgörare, är Ni marknadsinriktade, har Ni social kompetens, skulle en kund vilja lyssna på Er, kan Ni gå över eld och vatten för att nå Era mål? Jag kan lova Er att allt detta kommer fram under Er 10-minuters presentation.
Då går vi till nästa steg efter aptitretaren nämligen BESKRIVNING AV PRODUKTEN/TJÄNSTEN. Här kan jag konstatera att det är många av Er som inte kan göra det på ett enkelt och förståligt sätt. Ni är så inne i Er verksamhet att Ni utgår ifrån att alla andra bra skall hänga med, men så är inte verkligheten. Ni måste kunna förklara så att Er mormor/farfar förstår direkt.
Efter att förklarat produkten/tjänsten så är det dags att tala om VAD ÄR MARKNADEN. Marknaden kan då beskrivas som ”alla som kör bil”, eller ”alla som talar i tfn”, eller ”alla som använder skrivare”. Det är viktigt att visa att marknaden är internationell om så är fallet. Finns det någon form av sifferuppgift om hur stor den är så ange det.
Om vi nu har hittat marknaden så kommer den kritiska frågan VARFÖR SKALL MARKNADEN KÖPA JUST MIN PRODUKT? Här gäller det att redovisa dessa argumenten såsom ”den rationaliserar verksamheten med 50%” eller ”den är dubbelt så snabb som existerande produkter på marknaden” eller ”den kan tillverkas för halva priset med bibehållen marginal” eller ” det här är en nyhet som alla bara måste ha”. Tänk efter och ha ett bra motiv för just Er produkt.
Sedan kommer nästa kritiska frågan HUR SÄLJER JAG TILL MARKNADEN? De flesta av Er har inga säljkanaler och då gäller det att identifiera vilka det bör vara och på vilket sätt de kan bli involverade/få interesse i eller av min produkt. Om Ni har etablerat en kontakt – redovisa den.
Efter att ha sålt så kommer frågan HUR FÅR JAG BETALT? Här är det viktigt att visa hur pengarna kommer in i företaget. Redovisa Er modell.
Om Ni gör redovisningen för en investerare så skall man tala om VAD VILL JAG HA OCH VAD GER JAG TILLBAKA. Här gäller det att klart och tydligt säga att ex. ”jag vill ha 2 MSEK för att säkerställa marknadsföringen och säljkanalerna. Efter 3 år kan jag betala tillbaka 6MSEK alt. så erbjuder jag x % i företaget”.
Som Ni ser så är det 6 punkter kring vilka Ni skall göra Er 10-minutersdragning. Det innebär 6 bilder, inte fler, om Ni kör ett bildspel. Kör Ni med penna och tavla så är det svaren på dessa 6 nyckelområden Ni skall använda. Denna 10-minuterspresentation skall Ni ha i bakhuvudet och kunna bli väckt mitt i natten och göra en strålande presentation.
